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解決科學儀器行業痛點 耗材配件市場大有可為

來源:中國儀器網 時間:2018-11-12


科學儀器行業的痛點之一:耗材配件
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事實上,耗材配件的采購和管理一直是科學儀器用戶的需求痛點之一。目前市麵上的科學儀器品牌數不勝數,各大廠商之間為了競爭而將產品設計得千差萬別,導致耗材配件無法通用於所有品牌。雖然市麵上也不乏價格便宜的非原廠耗材配件,但是在質量上有所把控的還是少之又少,很難讓用戶滿意。此外,隨著定製化儀器的增多,耗材配件的供應也越來越具有針對性,可以說非原廠不可,用戶也是別無選擇。在這種情況下,一旦出現產品停產或者企業關閉,用戶所需的原廠耗材配件就無從購買了。
 

再者,即便是一款儀器設備,所需要的耗材配件也不止一種。比如色譜儀器所需的耗材配件就包括填充樹脂、色譜柱及其配件、檢測器及其配件、過濾器、溶劑、緩衝液、吸附劑等等。一台儀器設備尚且需要如此多種類的耗材配件,遑論整個實驗室、整個單位,可以說耗材配件這方麵無論是采購還是管理都需要耗費不少精力。而對於主打整機銷售的科學儀器廠商來說,耗材配件畢竟是相當瑣碎而且利潤不高的附屬業務,不會像主營業務那樣投入大量精力去運營。因此,無論是用戶還是廠商,儀器耗材配件都是一塊難啃但又不得不去啃的硬骨頭。
 

全球市場需求強勁 企業如何做好耗材配件

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雖然耗材配件相對瑣碎,但是從數據的角度來看,這片市場的發展前景還是不容小覷的。以前文提到的色譜儀器為例,目前全球色譜耗材配件市場預計將保持著7.5%的複合年增長率發展,到了2023年市場總額有望突破150億美元。倘若統計整片科學儀器耗材配件市場,總量將是一個更為龐大的數字。在如此強勁的市場需求驅動下,不少企業開始轉變發展方向或者開設新的分公司,完完全全做起了耗材配件的生意。那麽,作為一家新興企業,如何才能做好這一行業呢?
 

目前市麵上科學儀器品牌眾多,剛開始經營耗材配件時不能全盤皆收,而要有選擇性地主打幾個品牌。這就有必要進行市場調查,深入了解用戶的需求。一般來說,用戶需求量最大的耗材配件往往競爭激烈,雖然“蛋糕”總量很大但是能分得的並不一定很多。所以,新興企業在選擇時可以將其納入考慮範圍當中,但不能將所有業務都集中在紅海市場。
 

其次,目前不少科學儀器廠商都在不斷完善自己的產品線,力求涵蓋用戶的所有需求。同時也有調查結果顯示,科學儀器用戶傾向於選擇同一品牌同一係列的產品,以便統一采購和配套使用。因此,企業在擴展業務時,不要隻供應某一品牌的部分耗材配件,而是要盡可能地全麵覆蓋。根據用戶的購買習慣以及行業相關的標準要求,耗材配件供應商還可以推出一些耗材配件組合或者有針對性的解決方案,為用戶排憂解難。
 

最後,作為科學儀器的附屬品和必需品,耗材配件行業必然要跟著科學儀器的發展方向走。目前科學儀器最鮮明的幾大發展方向就是智能化、專用化、小型化、聯用化。尤其是隨著微電子、計算機、物聯網、人工智能技術的迅猛發展,科學儀器智能化將是大勢所趨。耗材配件供應商應當與時俱進,及時淘汰一些已經落後的產品,集中精力為用戶提供高精度、高性能的產品。
 

從一窮二白到百花齊放,國內科學儀器廠商越來越多,技術創新實力也越來越強,但是遍觀國內外市場,跨國企業依然牢牢占據主導地位。不光是在儀器整機方麵,在耗材配件方麵也是如此。有行業人士指出,某些高端科學儀器的耗材配件隻有世界上少數幾個企業可以提供,國內沒有企業有能力生產,所以隻能靠進口。且不論進口需要耗費多少財力和時間,一旦“中興事件”再度上演,國內許多科研項目都有可能停擺。希望在不久的明天,國內企業能夠打破進口壟斷,研發和生產出更多高端耗材配件,助力我國科學技術的快速發展。


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